¿Estás buscando libros de publicidad? Aquí tienes un recuento con los títulos más relevantes de la disciplina, desde los libros clásicos e históricos que todo profesional publicitario debería conocer, hasta los libros más recientes que están marcando la conversación actual en marketing y creatividad.
Libros clásicos e imperdibles de publicidad
- Scientific Advertising
(La publicidad científica, 1923)
Escrito por Claude C. Hopkins, este libro sienta las bases del enfoque científico en la publicidad. En este sentido, el autor plantea que toda pieza debe provocar efectos medibles, comparables y orientados a resultados.
⮕ Más info - Applied Imagination: Principles and Procedures of Creative Writing
(Imaginación aplicada, 1953)
Todo mundo piensa que el término Brainstorming surgió de la nada, pero no. Escrito por Alex Osborn, cofundador de la agencia BBDO, este libro introduce el Brainstorming como una metodología formal para la generación de ideas en grupo.
⮕ Más info - Confessions of an Advertising Man
(Confesiones de un publicitario, 1963)
Un clásico best seller escrito por David Ogilvy, fundador de la agencia Ogilvy, una de las más creativas y exitosas de todos los tiempos. El autor sostiene la premisa del branding: que cada anuncio debe aportar a un activo mayor: la imagen de marca como sistema acumulativo.
⮕ Más info - Positioning: The Battle for Your Mind
(Posicionamiento: La batalla por su mente, 1981)
Un clásico imperdible que cualquier publicista o mercadólogo debe leer, escrito por Al Ries y Jack Trout. En este libro, se expone con suma claridad qué es (y qué no es) el posicionamiento de marca y cómo se pueden crear campañas de comunicación utilizando este mecanismo estratégico.
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Libros sobre construcción de marca y marcas
- The Brand Gap: How to Bridge the Distance Between Business Strategy and Design
(The Brand Gap, 2003)
En este libro, Marty Neumeier plantea de forma clara qué es (y qué no es) una marca. Su tesis es contundente: una marca no es un logo, sino el sentimiento visceral que una persona tiene sobre un producto, servicio o empresa.
⮕ Más info - Lovemarks: The Future Beyond Brands
(Lovemarks: El futuro más allá de las marcas, 2004)
En este libro, Kevin Roberts acuña el término Lovemarks, aquellas marcas que son amadas más allá de la razón porque generan una profunda sensación de amor y respeto entre las personas. Así mismo, explica (a través de múltiples casos reales) los tres ingredientes clave para lograr este estatuto: el misterio, la sensualidad y la intimidad.
⮕ Más info - How Brands Grow: What Marketers Don’t Know
(Cómo crecen las marcas, 2010)
En este libro, Byron Sharp plantea un contrapunto científico frente a las teorías más emocionales del branding. Mientras otros autores hablan de amor hacia las marcas, aquí se demuestra (con evidencia empírica) que las marcas crecen por su disponibilidad física y mental, no necesariamente por la lealtad profunda.
⮕ Más info - Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen
(Cómo construir una StoryBrand: 2017)
En este libro, Donald Miller utiliza las reglas de la narrativa cinematográfica para aplicarlas al marketing. Su tesis es clara: el cliente no quiere que la marca sea el héroe, sino convertirse en el protagonista. Así mismo, introduce el marco SB7 (StoryBrand 7-Part Framework).
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Títulos sobre copywritting y redacción de mensajes
- The Copywriter’s Handbook: A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells
(Manual del Copywriter, 1985)
Escrito por Robert W. Bly, este libro es considerado la biblia práctica del copywriting. El autor explica cómo estructurar anuncios, correos y páginas de venta que convierten. Así mismo, presenta fórmulas claras que siguen funcionando décadas después.
⮕ Más info - The Copy Book
(The Copy Book, 1995)
Editado por D&AD y publicado por Taschen, este libro reúne a algunos de los mejores redactores de la publicidad moderna. En este sentido, no es la visión de un solo autor, sino una compilación de experiencias reales desde agencias como Wieden+Kennedy, Droga5 o BBH. Así mismo, funciona como un mapa práctico del pensamiento creativo contemporáneo en copywriting.
⮕ Más info - The Adweek Copywriting Handbook
(The Adweek Copywriting Handbook, 2006)
Escrito por Joseph Sugarman, este libro profundiza en los disparadores psicológicos que hacen que un texto venda. En este sentido, el autor introduce el concepto del “tobogán gráfico”, donde cada frase empuja a la siguiente hasta el final. Así mismo, muestra cómo construir mensajes que mantienen la atención y convierten.
⮕ Más info - Cashvertising
(Cashvertising, 2008)
Escrito por Drew Eric Whitman, este libro aborda la publicidad desde la psicología del comportamiento. El autor presenta los 8 deseos biológicos universales que impulsan la acción humana. Así mismo, explica cómo utilizarlos para construir mensajes más persuasivos y orientados a la conversión.
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Títulos sobre Neuromarketing y persuasión psicológica
- Buyology
(Buyology, 2008)
Escrito por Martin Lindstrom, este libro reseña múltiples estudios de neuromarketing para desmontar creencias tradicionales de la publicidad. Así mismo, explica por qué ciertos estímulos, como las advertencias en cigarros o el product placement, pueden generar efectos opuestos a los esperados.
⮕ Más info - Thinking, Fast and Slow
(Pensar rápido, pensar despacio, 2011)
Escrito por Daniel Kahneman, este libro introduce los conceptos de Sistema 1 y Sistema 2 para explicar cómo tomamos decisiones. Demuestra como la mayoría de las decisiones de compra ocurren desde procesos intuitivos y emocionales, y no desde la lógica racional que muchas marcas intentan comunicar.
⮕ Más info - Brainfluence
(Brainfluence, 2011)
Escrito por Roger Dooley, este libro explora cómo pequeños estímulos pueden influir en la toma de decisiones. Así mismo, aborda temas como el neuromarketing sensorial, los olores, las tipografías y otros factores psicológicos aplicados a la publicidad. Su formato breve y práctico lo hace ideal para detonar ideas antes de una sesión creativa.
⮕ Más info - Decoded: The Science Behind Why We Buy
(Decoded, 2013)
Escrito por Phil Barden, este libro utiliza anuncios reales y casos de estudio para explicar por qué ciertos mensajes, colores o diseños detonan la compra. Así mismo, conecta principios de neurociencia y comportamiento con decisiones creativas aplicadas a branding y publicidad.
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